Si eres emprendedor te habrás encontrado en la situación en la cual encuentras una oportunidad de hablar de tu emprendimiento o empresa con un posible cliente o inversor y no tienes claro por donde empezar o que decir, hoy aprenderás 3 ejemplos prácticos para hacer un elevator pitch de impacto y como hacer un elevator pitch sugerente para vender tu idea de negocio en 1 minuto.
Si eres de las personas que se ponen nerviosas al hablar o no saben que decir o como decirlo al momento de presentar tu emprendimiento o negocio, no te preocupes, es más común de lo que imaginas.
Es muy importante que desde ya construyas tu elevator pitch para que esos temores sean cosas del pasado y puedas atraer más clientes a tu negocio o emprendimiento.
El discurso del ascensor, más conocido como elevator pitch, es una presentación muy rápida de tu empresa o idea de negocio que debe ser capaz de interesar a un interlocutor en pocos segundos para que quiera saber más sobre tu proyecto.
El significado de elevator pitch viene de la palabra elevator o ascensor y pitch de tono, donde se plantea la situación hipotética en la cual un emprendedor coincide en el ascensor con un posible inversor y solo tiene el tiempo de trayecto para llamar su atención antes de llegar al piso de destino y suene el tono del ascensor, ya entienden por donde va todo esto.
Mi primer Elevator Pitch
Tabla de contenido
Hace unos años me encontraba dictando un curso de gerencia de proyectos a un grupo de estudiantes de Maestría, mi clase era bastante técnica y mis estudiantes todos eran estudiantes aventajados de diferentes profesiones.
Estaban cursando las ultimas materias para obtener su grado de Master y observe que aunque muchos eran gerentes de primera linea, les costaba transmitir de forma correcta las ideas de sus proyectos finales.
En ese momento planificamos elaborar un elevator pitch de ellos vendiendo sus proyectos finales, y realmente la actividad fue éxito, la actividad sirvió para romper el hielo y les brindo una herramienta genial para estructurar sus ideas y ganar confianza ante el jurado evaluador.
Ese es el poder de elaborar un elevator picth de impacto
¿Qué es un elevator pitch o discurso del ascensor?
Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas, donde inversionistas buscan proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.
Este discurso en el que debes condensar lo más importante sobre ti o tu proyecto, no tiene como objetivo cerrar ningún negocio o encontrar financiamiento. El objetivo de un elevator pitch es definir, diferenciar y llamar la atención del interlocutor para concertar una entrevista o reunión posterior.
Hoy en día es un ejercicio que tiene que saber dominar cualquier startup, y que da lugar a numerosas reuniones y concursos temáticos en salones y congresos.
Este es una explicación corta en vídeo de los pasos a seguir de un elevator pitch que impacte
Con estos 3 ejemplos prácticos para hacer un elevator pitch de impacto, tendrás una guía rápida y sobre todo practica de como elaborar en no más de 15 minutos tu propio elevator pitch como un profesional
7 pasos para desarrollar tu elevator pitch de éxito
Sigue estos 7 pasos que te permitirán desarrollar un elevator pitch de impacto que capte la atención de tus clientes.
Debes empezar a darle forma a tu elevator pitch, recordando que no debe exceder de un minuto cuando lo dices en voz alta, así que coge lápiz y papel y empecemos:
- Haga una afirmación sorprendente o pregunta que capte la atención de la persona, usa datos estadísticos o algún dato curioso.
- Preséntate con tu nombre y apellido, de una manera cercana.
- Cuenta lo que hace tu empresa en tres palabras clave.
- Describe el problema y por qué es relevante para tu público objetivo.
- Explica la solución en términos sencillos.
- Deja claro la viabilidad y beneficio del negocio.
- Incluye una frase que deje abierta la posibilidad de concertar una próxima reunión para hablar en detalle y, recuerda llevar siempre contigo tu tarjeta de presentación que será el broche de oro de tu discurso.
Crear un elevator pitch es un proceso que requiere horas de practica frente al espejo, ten en cuenta que no es un fin en si mismo, te darás cuenta que cada vez lo iras refinando mucho más y lo dirás de forma mas fluida.
Es probable que tengas varios elevator pitch, uno para cada tipo de receptor al que vaya dirigido, ya que debemos desarrollar diferentes versiones, enfatizando aquellos aspectos que despierten el interés de quien nos escucha:
- Inversores.
- Socios.
- Clientes.
- Auditorio general.
- Jurado de un concurso.
3 ejemplos prácticos para hacer un elevator pitch de impacto
Los ejemplos prácticos de elevator pitch que te daré a continuación tienen 4 elementos claves:
- frases sencillas.
- Verbos directos.
- Llamado a la acción
- Transmiten seguridad.
Primer ejemplo práctico de elevator pitch
Hola, sabias que la industria farmacéutica es una de las áreas que tendrá mayor crecimiento económico en los próximos 5 años, mi nombre es Juan Cisneros y me dedico a la consultoría especializada en el desarrollo de nuevos modelos de negocio dentro de la industria farmacéutica. Con mi empresa aplicamos un modelo de asesoría y acompañamiento basado en planes, estrategias y soluciones corporativas de alto nivel y envergadura. Me gustaría contar con usted para explicarle minuciosamente cuáles son los puntos esenciales de nuestra propuesta de valor y el marco general de la misma. De seguro le será de interés.
Segundo ejemplo práctico de elevator pitch
Buenos días, soy Juan Cisneros ¿Sabía que para el año 2030, habrá más plásticos que peces en el mar? ¡Terrible! Quiero hablarle de SafeSea, un proyecto con el que limpiaré los mares. He reducido hasta un 75 % los microplásticos en los lagos de mi ciudad. Necesito su ayuda para escalarlo al siguiente nivel. Es nicho por explotar, de doble beneficio: limpiaremos los océanos y aprovecharemos los plásticos como recurso reciclable para producir productos amigables con el medio ambiente. Si me da su tarjeta, mañana le llamo para concertar una cita.
Tercer ejemplo práctico de elevator pitch
¡Buenos días! Me llamo Juan Cisneros y lidero una empresa de pagos en línea. Ofrezco un modelo de gestión de pagos en línea instantáneos que incrementa los beneficios de los negocios digitales en más de un 7 % mensual. Quisiera que se uniera a mi proyecto para el desarrollo de una aplicación que implementa estrategias integrales que incrementarán esa cifra hasta el 12 %. ¿Hablamos?
Espero que estos 3 ejemplos prácticos para hacer un elevator pitch de impacto te hayan sido de utilidad y te ayuden a desarrollar tu discurso de ascensor de impacto.
Buenas noches.
Tengo que hacer un Elevatorpitch,en relación a un TCAE sanitario,no tengo ni idea cómo empezar,y que proponer,es para un trabajo de clase,me podrían ayudar? Graciass!!!
Hola soy Mariana pelaez, estudiante y debo presentar un emprendimiento y escogí café orgánico pero no sé cómo hacer las diapositivas.( El orden)